賣到瘋的丑鞋Crocs,借鑒對象竟是戴爾電腦_鞋業資訊_品牌動態

2019年03月07日 来源:
賣到瘋的丑鞋Crocs,借鑒對象竟是戴爾電腦_鞋業資訊_品牌動態 【-品牌動態】多數人次看到Crocs休閑鞋,大概都會有同樣的感覺:太丑了,這真的是人穿的鞋子嗎?形狀長得有點像鱷魚頭,鞋子上面還打了十幾個洞。 Crocs 然而就是這么一雙丑鞋,幾乎風靡全球。從倫敦到馬來西亞,全球各地的年輕人對Crocs鞋簡直趨之若鶩,現在Crocs在全球40個國家都有銷售據點,光是在以色列,每6個人中就有一個人擁有Crocs鞋。 那么這個生產丑鞋的公司到底用了什么妙招,在如此段的時間里創造了制鞋業的神話? 把鞋當電腦賣,鞋子成了科技產品 這家制鞋商的10名高管中有9位沒有鞋履行業的任何經驗,Crocs可以說是外行秒殺內行的代表! 卡洛馳現任CEO Ronald Synder在偉創力等大公司有20年的工作經歷,副總裁馬凱爾文也在偉創力、半導體封裝測試公司新科金朋工作長達16年,創始團隊和經營團隊,80%以上都是高科技背景。 這一幫酷愛沖浪、水上活動的科技極客,從高科技行業轉進了低科技!竟是為了解決自己的痛點。 這幾個科技宅男當初想找一雙能在玩水時不會滑,也能在日常生活中穿的涼鞋時,在市面上卻找不到;于是他們想能不能自己做一雙這樣的鞋,他們自己找了加拿大的塑料業者,順利開發出防滑抗菌的合成樹脂材質,能夠隨著體溫軟化、貼合足部線條。他們居然把這樣一個小小的想法做成了幾十億的生意! Crocs卡洛馳洞洞鞋專賣店 簡單來說,卡洛馳是用做高科技產品的打法來造鞋,堪稱制鞋業的戴爾! 一臺筆記本電腦,從設計到生產上市,大約要6到9個月的時間。幾乎雷同的是卡洛馳的涼鞋,也是用同樣的時間表打造,從中國代工廠到各國消費者腳上。 每六周,卡洛馳就會推出一批當季新鞋款,推陳出新的節奏與西班牙快時尚品牌ZARA策略極相似,卡洛馳更像是把涼鞋當作手機、數碼相機市場來操盤。 一雙幾百元的卡洛馳涼鞋,由卡洛馳的意大利設計中心設計,塑化原料由臺聚供應,制造與代工則是由臺灣寶成、隆典負責,再走進九十個國家,實時生產的生產模式,與戴爾的供應鏈管理完全一致。 套用了高科技的高效率產出,卡洛馳在短短兩年內營收成長了8倍,成為全球鞋類異軍突起的新品牌。 鞋子套上高科技,毛利多多 和他們之前生產科技產品不同的是,一雙鞋價格只要手機的十分之一, 然而,比起高科技5%的低毛利率,一雙卡洛馳毛利率竟高達55%至60%,十倍的差距,讓這幫科技男暗自偷笑。 卡洛馳的一雙涼鞋僅250克,是山寨貨的三分之一不到,也因為輕軟的專利材質,優異的抓地力,與超耐磨的特性,贏得了美國人體工學學會的認可,證明卡洛馳在行進間造成人體傷害的風險性可以降到。 Crocs卡洛馳專賣店 Crocs的跨界啟示 變革家需要多說一點,關于幾位創始人曾經就職的偉創力公司。很多人可能沒有聽說過偉創力公司,但很多人聽說過富士康。好吧,偉創力是富士康的重要競爭對手。如果您打開偉創力的官方介紹,有非常重要的一句話值得引起大家的注意: 偉創力以全球化規模為客戶提供完備的設計、工程,以及核心電子制造與物流服務。垂直整合零組件后,透過降低客戶成本、縮短產品上市時間,進而讓客戶的經營優化。 所以,當您在Crocs身上看到Dell公司的影子時,您不用有任何的驚訝。Crocs從出生起就決定了它擁有強大的供應鏈整合能力,以及類似Zara那樣的新產品研發能力。 但更巧妙的是這種跨界借鑒比在消費電子行業更加有利可圖。如果說Crocs在商業模式上青出于藍而勝于藍,那絕對是它定位的勝利! 如果您正某個行業有了多年的經驗積累,可以考慮把這些經驗放大到一個新的“毛利”更高競爭更少的相對傳統的行業和領域。這樣你可能會有意想不到的成功! 更多精彩內容,歡迎掃描下方二維碼關注官方微信! 賣到瘋的丑鞋Crocs,借鑒對象竟是戴爾電腦_鞋業資訊_品牌動態子宫内膜炎引起原因
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