文娱创新营销开创企业品牌宣扬新境界

2019年05月15日 来源:

出于生存和发展的本能,企业在面临危机和窘境的时候,在市场战略和行销策略等方面也会作出不同的选择。尤其是在当今社会传媒行业高度发达的情况下,对信息的整合与营销策略的选择也成为了众多企业的必修课。

2009年在北京召开的世界媒体峰会上指出,在数字化、络化时期,世界传媒业的环境与格局正在发生着深刻变化。挑战与机遇并存,机遇大于挑战。积极适应时代发展潮流,充分应用高新技术成果,加强与用户的互动,鼓励受众的参与,将有助于推动世界传媒业变革和进步。对于企业营销管理也是同理,无论是从事什么行业,与用户的沟通与互动是企业营销的不二法则。尤其是在市场日新月异的当前,新兴产业需要创新,而传统行业则更需要突破原有模式,寻求更多新的发展机遇和营销方式。

2009年,跨界营销成为营销领域的新手段,不同行业间的借鉴与合作,更加增进了彼此的发展,同时也为用户提供了更多选择。例如国内某快销食品企业和某络游戏相结合,在自己的产品包装内放置游戏账号和奖励点卡,使其在同类产品中销量增加了近三成;汽车行业借鉴家电下乡的模式,推出汽车下乡促销活动,也大大带动了国内汽车消费市场的猛增,不但为企业带来了利润,同时也对拉动内需,增进经济增长带来了积极效应。

2009年末,国内权威营销媒体《成功营销》杂志也在深圳举行了营销领域的座谈会,邀请众多国内知名营销专家、企业代表和媒体单位,共同盘点年度国内营销案例,总结逆境下中国企业的突围经验,分析新环境下的新营销模式。

以深圳本土高科技企业研祥集团为例,研祥本是一家从事特种计算机产品研发的工业制造业企业,营销模式上为B2B型。但是从09年起却突然剑走偏锋,采取了多种娱乐化营销手段,开创了业界的先河。年初研祥集团欲竞标曼联球衣胸前广告一事,就引发了国内众多主流媒体的关注;随后又联手影视红星苏有朋开展海洋环保公益活动;更为出乎意料的是,研祥集团在年末还推出了由本企业员工主演的文娱搞笑视频“P哥传说”,一时成为各大视频站的热门话题。这些非常贵的营销手法,不仅为研祥扩大了社会知名度,同时也为众多国内企业带了一个头。例如四川腾中并购悍马案,就是借鉴了研祥利用金融危机进行海外抄底的谈判模式;随后的“爱国者”成为曼联的普通赞助商也是步研祥的后尘。

经过深入了解后不难发现,研祥这种特立独行的营销手段并不是是一时兴起的偶然,在研祥集团近期出版的《研祥再造非经典》一书中,我们找到了答案。研祥指出,对于企业而言创新不但仅是在技术和产品上的创新,更要在管理理念和营销模式上不断地创新。此前研祥就曾多次通过资助国内体育赛事,展开公益活动等众多“非常规”手段进行品牌建设。研祥认为,任何事都有进一步完善和改进的空间,也都有不断创新的余地。为此,研祥鼓励各个岗位的工作人员不断尝试,并乐于接受失败。也正是有了这样的放权和鼓励创新的企业文化,公司上下才更容易达成一致,形成一种不断创新的良性循环。

至于研祥为何更乐于选择体育和文娱来作为创新营销的突破口,也是经过不断的调研和选择的。据雅虎搜索排行榜的制作者薇拉?陈指出,连续多年以来,民仍对文娱更感兴趣,对娱乐和娱乐明星的关注度要远远高于政治和社会事件。因此,即使在经济发展放缓的今天,对于普通民众而言,文娱至上照旧是缓解生活压力、放松心情的选择。为此,选择娱乐化营销对研祥集团这样的传统科技企业而言,无疑是一种有效和大胆的尝试。

类似于研祥集团这样以新络媒体为主,并将文娱化因素融入其中的营销做法已经被越来越多的行业所接受,例如张艺谋执导的年度新片《3枪拍案惊奇》未上映之前就先发布了其同题材的络游戏为影片造势。更多的传统企业也纷纷把巨额的广告经费勤俭下来,转投在络、公关活动等本钱少、见效快的新兴媒体方面。因此,如何进行信息整合,首创新的营销策略就是众多国内中小企业的新的研究方向。

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