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一二线品牌密集发力空调市场提前打响新年大

2018-12-04 04:08:00

一二线品牌密集发力 空调市场提前打响新年大战

2014年空调业大战的痕迹尚未完全退去,2015年的空调大战已接踵而至。继海尔空调邀请30家亿级经销商,喊出主导山东市场口号后,扬子空调日前也率先举行了2015年的春季开盘仪式,进一步深耕三四线市场。在业内专家看来,一二线品牌的密集型动作,意味着今年空调企业的角逐战提前上演。

海尔空调联合30家经销商

日前,海尔空调正式邀请来自山东家电零售行业的30位亿级经销商,发起成立“海尔齐鲁企业俱乐部”,剑指2015年山东空调市场。海尔方面提出,今年要在山东市场实现“营收100亿元、市场份额”的战略目标。

海尔空调主要通过双重让利来拉拢30位经销商合作伙伴。据了解,海尔空调为了抢占山东空调市场,将同时强化对经销商和终端用户的双重让利,首先向经销商方面保证10%的利润,同时由于技术升级和原材料价格下降,也将幅度让利消费者,以此来提升市场竞争力,提振消费需求。

业内人士分析认为,经过2014年下半年的混战之后,海尔空调通过先圈定一个区域市场,然后向全国覆盖这种策略性的市场策略,将有利于聚焦优势资源。通过单一地区的集中发力能够快速带动市场销售增长,也能给全国市场提振信心。

事实上,早在2014年海尔空调便因为独特的商业模式和高端创新产品,在空调市场增速、高端产品占比等方面表现突出。数据显示,海尔空调2014年增幅高达23%,约为行业增速的1.8倍。

扬子空调深耕三四线市场

与海尔集火单个区域市场策略不同,扬子空调则是定位全国广阔的三四级市场。日前,扬子空调在发布悦世二代智能空调系列产品2015年新品空调的同时,也同时举行了全国6个大区的开盘壮行仪式,同时再次明确2015年继续深耕三四线市场的发展策略。

“加速一二线市场品牌宣传,同时深耕三四线市场。”扬子空调副董事长王建华对北京商报表示,未来在淡季期间,扬子空调将在一二线城市卖场持续开展“形象提升工程”,三四线市场开展“千县万镇工程”,扩大点覆盖面,提升市场份额。

2014年下半年空调市场持续低迷,龙头企业纷纷通过市场促销、价格战等形式来挽救企业销售,导致了很多二三线空调品牌生存艰难。但据扬子空调总公司总裁刘斌表示,2014年扬子空调家用市场销售同比增长15%,商用空调同比增长41%。

谈及扬子空调增长的原因,刘斌表示,一方面是因为扬子空调对库存的精细化管理,另一方面则是注重产品创新和质量管控。高质量的产品不仅可以带来丰厚的利润,更能为企业自身赢得好口碑以及好形象。扬子空调已经度过了以技改促产量的发展阶段,现在正处于以技改促品质的提升阶段,未来将把质量放在,始终坚持做优质高效的产品。

今年空调市场前景可期

受房地产市场和凉夏等因素影响,2014年国内空调市场表现低迷,市场增速明显下滑。据奥维云数据显示,2014年家用空调零售市场销量为4390万台,同比微涨0.7%,销售规模为1575亿元,同比增长0.6%,增速远低于往年。

不过对于空调行业今年的市场走势,业内普遍表示看好。王建华对2015年的空调市场持乐观态度,原因在于我国巨大的市场容量,尤其是我国农村空调市场仍将稳步提升,并表示2015年扬子空调会按照自己的节奏,在产品、质控、渠道等方面精耕细作。

中国家电协会秘书长徐东生也表示,目前农村市场渗透率还不高,有市场需求空间,特别是农村地区城镇化特征非常明显,能够带动市场需求。同时,城市市场也有商机,城市市场的首次购机产品将逐步进入更新期,国内空调市场依旧具有持久的成长潜力。奥维云预计,2015年空调市场零售量将同比增长3.2%,达4525万台,零售额同比增长5.7%,达1665亿元。

尽管业内普遍看好,但是对于靠天吃饭的空调行业来说,天气仍将是今年行业发展的变数。徐东生指出,在内因增长动力并不强势的现阶段,天气这个外因完全可以左右2015年空调市场的容量。

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